Още през 2015 г. компанията ни беше изправена пред брутално решение. Бяхме изградили бизнеса си около доставката на евтини потребителски технологии, но политическите промени въведоха регулации, които заплашваха основните ни потоци от приходи.
Направихме трудния призив да се обърнем, преминавайки от потребителския пазар към предприятието. Беше рисковано и много от най-умните ми приятели и връстници ни съветваха да не го правим, но в крайна сметка и за щастие преходът се отплати. Това ни даде жизненоважен урок: бизнесите, които процъфтяват, са тези, които виждат големи промени, които идват и се адаптират, преди да ударят.
С идването на властта на администрацията на Тръмп през 2025 г. можем да очакваме промени, които ще се разпростреят във всеки сектор. Новите тарифи, данъци или мандати за съответствие могат да променят пазарите за една нощ. Междувременно напредъкът в генеративния изкуствен интелект и развиващите се глобални вериги за доставки вече тласкат компаниите да преосмислят дейността си.
Лидерите, които пренастройват сега, ще имат силно предимство и ще са готови да уловят нови възможности. Ето някои ключови уроци, които научихме в адаптирането към променящите се пазари:
1. Политическите промени изискват разнообразни потоци от приходи и стратегическо планиране
По това време се преориентирахме от потребителските технологии към предприятията и бяхме фокусирани единствено върху хардуера, без повтарящи се или приходи от услуги. За да останем устойчиви, имахме нужда от различни потоци от приходи – стратегия, която е особено важна по време на геополитическите промени.
Тъй като администрацията на Тръмп влиза във властта през следващата година, очаквайте промените в икономическата политика да повлияят на бизнеса от всякакъв мащаб. Търговските ограничения, новите данъци или дори по-силният натиск за спазването на TAA (Закон за търговските споразумения) биха могли да променят начина, по който компаниите подхождат към операциите, снабдяването и плановете за растеж.
Ако новата администрация преразгледа тарифите за чуждестранен внос, например „Произведено в Америка“, ще бъде нещо повече от лозунг; това може да бъде изискване за всички държавни поръчки, изстисквайки компании, зависими от евтино производство в чужбина.
Тя дори може да се измести към „Проектирани в Америка“, движещи вътрешните иновации, насърчавайки новите технологии и създавайки по-устойчива верига за доставки надолу по веригата – нещо, което е критично необходимо в САЩ, както се подчертава в неотдавнашните дискусии по Закона за CHIPS.
Подгответе се чрез диверсифициране на снабдяване и производствени местоположения. Модел на „двойна верига за доставки“, който източници както на местни доставчици, така и на щадящи САЩ страни, може да сведе до минимум риска, като същевременно отвори врати за нови възможности.
Ако се снабдявате от един регион, рискувате бизнеса си. Мислете за спазването на TAA като начин за защита на вашата компания в бъдеще: тъй като правителството увеличава стимулите и наказанията, ще искате да бъдете от правилната страна на тези политики.
2. AI издига бизнес резултатите: Възползвайте се от него или бъдете изоставени
Изкуственият интелект дава възможност на бизнеса да прогнозира поведението на потребителите, да управлява ефективно инвентара и да доставя по-добри продукти. От прогнозното здравеопазване до доставката на храна, AI подобрява клиентското изживяване.
Вземете здравеопазване, където компаниите, които някога избягваха да инвестират в хардуерни иновации, сега внедряват персонализирани устройства, за да улавят и анализират данните за пациентите в реално време, защото им предлагат незабавно конкурентно предимство. Тези устройства генерират прозрения, които някога са били невъобразими, намаляват разходите и отварят нови потоци от приходи.
Също така виждаме големи консултантски групи и компании от Fortune 500, които исторически са били против риска, когато става въпрос за хардуер, гледайки да инвестират в повече хардуерно инженерство и дизайн, поради потенциала си да генерира оригинални данни – гореща стока на днешния пазар. Не търсете по-далеч от екосистемите на Apple или Android, за да разберете ясно защо е жизненоважно да контролирате хардуера.
Всяка компания трябва активно да интегрира AI в своите операции или да си партнира с фирми, специализирани в нея. Много AI инструменти са достъпни на ниска цена и с темпото на напредъка на AI, тези, които изостават, ще се борят да настигнат ранните осиновители.
3. Устойчивост на веригата за доставки: Точно навреме е мъртъв
Благоразположението на администрацията на Тръмп към Made in America означава, че вероятно ще има значителни данъчни субсидии и стимули за проектиране и инженерство на родна земя. Данъците върху чуждестранните продукти обаче вероятно ще се увеличат, добавяйки напрежение към вече непостоянната глобална верига за доставки.
За дружествата, които разчитат единствено на вноса или износа, устойчивостта на сградната верига на доставки е от решаващо значение. През 2020 г. глобалните прекъсвания на веригата за доставки разкриха недостатъците на моделите на инвентара „точно навреме“, оставяйки много хора да се борят да изпълняват поръчки. През 2025 г., ако вашата верига за доставки не е устойчива, вашият бизнес също не е. „Прок-в-време“ не е просто рискована – това е история.
Днес притежаването на резерви от критични компоненти – като полупроводници, които могат да отнемат месеци за източник – е от съществено значение. Нашата компания премина към модел с многодоставки и стратегическо планиране на инвентара, за да предотврати смущения.
Освен това изграждането на силни партньорства с доставчици също е от съществено значение. Истинският партньор ще приеме обаждането ви в почивния им ден, защото знае, че успехът ви е свързан с техния. Вземете тези взаимоотношения сега или рискувайте да платите висока цена, когато ударите шоковете на веригата за доставки.
Тъй като навлизаме в 2025 г., не предполагайте, че всеки компонент на вашия бизнес е гарантиран. Умните лидери ще възприемат манталитет на нулево доверие и ще разгледат сериозно уязвимостта си, преди бурите да ударят.
За малки и средни предприятия е особено важно да извършите самооценка: разнообразиха ли се потоците ви приходи и, ако е възможно, се повтарят? Имате ли достатъчно гъвкавост във вашата верига за доставки? Готови ли сте да отговорите на новите разпоредби? Какво би се случило с бизнеса ви, ако продажбите напълно спрат и колко време ще можете да оцелеете?
Гледайте напред, направете промените сега и използвайте 2025 г. като стартова площадка за растеж и стратегическа диверсификация. Компаниите, които останат пъргави, няма просто да оцелеят – те ще поведат по пътя.